實施成本領先戰(zhàn)略是現代企業(yè)生產經營活動發(fā)展趨勢的必然要求,是現代市場經濟競爭的必然結果,是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。
一、成本領先戰(zhàn)略的含義和理論依據
邁克爾·波特認為三種能夠帶來成功機會的基本競爭戰(zhàn)略:即成本領先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。在這三種基本競爭戰(zhàn)略中,成本領先戰(zhàn)略是構建競爭優(yōu)勢的基礎。成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過降低成本,在研究開發(fā)、生產、銷售、廣告等領域,使本企業(yè)的總成本低于競爭對手的成本,甚至達到全行業(yè)最低,以構建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略是建立在規(guī)模效益和經濟效益的理論基礎之上的,首先是規(guī)模效益,當生產規(guī)律不斷擴大時,單位產品的生產成本就會隨之不斷降低,從而使企業(yè)獲得由規(guī)模擴大而帶來的效益;其次是經驗效益,隨著生產數量的增加,人們的生產與管理的技術與經驗水平不斷提高,從而降低單位產品的成本,為企業(yè)帶來效益。
二、實施成本領先戰(zhàn)略的必要性
1.國內市場競爭的需要。在我國市場經濟的激烈競爭下,為了在市場競爭中求生存、求發(fā)展,各家企業(yè)都運用了各自不同的經營策略來為自己服務。但在這一過程中,我們企業(yè)經營者似乎走進了一個市場“誤區(qū)”,過分注重了市場流通領域的競爭,而忽視了市場競爭最本質的一方面,也就是成本競爭。所以,在這種低成本生產,低價格銷售的壓力下,許多產品成本偏高的小企業(yè)在成本這條生死線面前敗下陣來。
2.國際市場競爭的需要。當代經濟發(fā)展的一個基本趨勢就是國際化、全球化的競爭,一個企業(yè)即使足不出戶也能感受到來自國際競爭的壓力。我國改革開放發(fā)展到今天,企業(yè)所面臨的國際挑戰(zhàn)已不僅僅只是表現在市場上日益增多的國外商品上,而是國際資本的大量流入。90年代出現的跨國公司對我國企業(yè)的合資、并購潮,給中國的同行業(yè)造成巨大壓力。
三、如何在企業(yè)中運用成本領先戰(zhàn)略
企業(yè)基本上了解與競爭對手的成本差異,要想獲得成本優(yōu)勢主要有兩種方法:一是在企業(yè)價值創(chuàng)造的每一個環(huán)節(jié)上實行有力的成本控制手段;二是重新構建新的成本更低的價值鏈。不管采用哪種方法實現成本領先戰(zhàn)略,都離不開下面幾點措施:
1.實現產品大批量生產———這是最重要的途徑。生產產量越大,單位平均成本越低;同時隨著規(guī)模的擴大,有形成本會降低,無形成本也會降低,因而產品大批量生產是實現成本領先最重要的途徑。目前我國汽車行業(yè)在成本上則比不過日本、韓國,與規(guī)模有很大關系。比如說一汽與豐田同為15萬職工,一汽的產量是40萬輛,而豐田則是500萬輛,規(guī)模差距決定了成本的差距。
2.做好供應商營銷,搞好協(xié)調與配合,以降低成本和分攤成本。供應商營銷,也就是與上游供應商(如原材料、零配件等) 建立起長期穩(wěn)定的合作關系,以便獲得廉價、穩(wěn)定的上游資源,并能影響和控制供應商,對競爭者建立起資源性壁壘。要獲得廉價的上游資源,規(guī)模生產帶來的規(guī)模采購無疑會削弱供應商的討價能力。同時建立采購比價系統(tǒng),庫存及采購的計算機模型化管理則可從內部管理環(huán)節(jié)降低采購成本。
3.塑造企業(yè)成本文化,實現成本的有效控制。追求成本領先的企業(yè)應著力塑造一種注重細節(jié),精打細算,嚴格管理,以成本為中心的企業(yè)文化。抓外部成本的同時抓好內部成本;把握好戰(zhàn)略性成本的同時把握好作業(yè)成本;注重短期成本的同時更要注重長期成本。要使“降低成本”成為企業(yè)文化的核心,一切行動和措施都應體現這個核心。
4.加強生產技術創(chuàng)新,實現生產設備的現代化。創(chuàng)新是一條永遠不變的市場競爭法則。技術革新和革命,生產設備的現代化,會大幅度降低成本。如福特汽車企業(yè)通過傳送帶實現了流水生產方式而大幅度降低了汽車生產成本,進而實現了讓汽車進入千家萬戶的夢想。
5.利用領先優(yōu)勢,選準時機,打好“價格戰(zhàn)”。發(fā)動價格戰(zhàn)的企業(yè)一定是具有成本領先優(yōu)勢的企業(yè),當和競爭對手同樣的價格時,成本較低的企業(yè)可以獲得較高的利潤率,但那并不代表它可以獲得絕對較高的利潤量,因為它的市場份額不一定比對手大,還可能不如對手。打價格戰(zhàn)也要選準時機,衡量自己的產品是否適合價格戰(zhàn),還要考慮價格戰(zhàn)會對自己企業(yè)產生什么影響。
四、企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略的作用
1.企業(yè)處于低成本地位,可以抵擋住現有競爭對手的對抗。即使競爭對手在競爭中不能獲得利潤,只能保本的情況下,企業(yè)仍能獲利。
2.面對強有力的購買商要求降低產品價格的壓力,處于低成本地位的企業(yè)在進行交易時擁有更大的主動權,可以具有抵御購買商討價還價的能力。
3.當強有力的供應商抬高企業(yè)所需要資源的價格時,處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性解決困境。
4.企業(yè)建立起巨大的生產規(guī)模和成本優(yōu)勢,使想加入的新進入者望而卻步,形成進入障礙。
5.在與替代品競爭時,低成本的企業(yè)往往比本行業(yè)的其他企業(yè)處于更有利的地位。
五、結語
企業(yè)要成功實施成本領先戰(zhàn)略,關鍵是要使企業(yè)在內部加強成本控制,在生產經營各個環(huán)節(jié)控制好成本,通過改造價值鏈的結構,控制好成本驅動因素,成為行業(yè)的真正成本領先者。在市場競爭中運用成本領先戰(zhàn)略,構建競爭優(yōu)勢,切實地使成本領先于對手,在價格競爭戰(zhàn)中打出水平,贏得競爭勝利。
參考文獻:
[1]鄧桂清:成本領先戰(zhàn)略在企業(yè)競爭策略中的地位[J] .經濟師,2007(4)
[2]夏寬云:戰(zhàn)略成本管理[M] .上海立信會計出版社, 2000
[3]何鵬等:成本領先戰(zhàn)略還在被誤解[J].經濟管理者,2004(1)
[4]于坤章.論企業(yè)差異化戰(zhàn)略[J].財經理論與實踐,2001(2)
