一、現(xiàn)金管理的概念及在我國的發(fā)展背景
現(xiàn)金管理是現(xiàn)代商業(yè)銀行針對企業(yè)資金管理需求而提供的一種數(shù)字化和網(wǎng)絡化的專業(yè)金融服務,是幫助企業(yè)實現(xiàn)對現(xiàn)金流入、流出和留存等現(xiàn)金周轉期各環(huán)節(jié)進行科學管理的技術、手段和方式的總和。從商業(yè)銀行提供現(xiàn)金管理的產品和服務來看,現(xiàn)金管理包括賬戶管理、收款管理、付款管理、流動性管理、投融資管理和資金風險管理等各類產品,涵蓋了傳統(tǒng)柜臺和網(wǎng)上銀行等所有銀行渠道。有著30多年發(fā)展歷史的現(xiàn)金管理業(yè)務,作為國際大銀行核心業(yè)務之一,已逐漸成為國內各家商業(yè)銀行產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新的重點,競爭也日趨激烈。自花旗銀行率先在我國提供現(xiàn)金管理服務后,我國商業(yè)銀行提供的現(xiàn)金管理服務不再是單一的服務而是圍繞企業(yè)賬戶提供的綜合性現(xiàn)金管理解決方案?，F(xiàn)金管理服務必將成為國內銀行重要的中間業(yè)務,對增加銀行非利息收入、沉淀低成本的企業(yè)存款、交叉銷售其他金融產品、提高客戶忠誠度起到重要作用。
二、我國商業(yè)銀行推行現(xiàn)金管理服務的現(xiàn)狀
近年來,我國商業(yè)銀行依托覆蓋范圍廣闊的全國網(wǎng)絡、不斷強大的技術支持、日益成熟的軟件產品和優(yōu)質的客戶服務,在現(xiàn)金管理業(yè)務領域取得了較快發(fā)展。
(一)推行現(xiàn)金管理服務得到前所未有的高度重視
1.近年來,國內各家商業(yè)銀行紛紛將現(xiàn)金管理作為長期發(fā)展戰(zhàn)略,積極搶占客戶資源,拓展客戶市場。
2.現(xiàn)金管理產品層出不窮,適應不同層次客戶需求以及客戶需求的新變化。
3.初步形成自有品牌,擁有一定數(shù)量的現(xiàn)金管理固定客戶。如建設銀行的禹道、工商銀行的財智賬戶、招商銀行的點金現(xiàn)金管理、華夏銀行的現(xiàn)金新干線等,一些大型國企、集團公司已成為他們的現(xiàn)金管理服務對象。
(二)存在的差距
由于受經(jīng)濟環(huán)境、監(jiān)管政策、服務經(jīng)驗等方面的限制,與國際知名銀行提供的現(xiàn)金管理服務相比,國內商業(yè)銀行仍存在一定的差距。
1.觀念滯后,產品功能簡單。目前,商業(yè)銀行的現(xiàn)金管理服務主要集中在流動性管理、賬戶信息管理、收付款管理等幾個方面,而對包括投融資管理和資金風險管理等在內的現(xiàn)金管理業(yè)務認識不夠深刻,與發(fā)達國家商業(yè)銀行提供的多樣化投資組合,規(guī)避利率、匯率風險的現(xiàn)金管理服務功能尚有較大差距。商業(yè)銀行雖擁有龐大的結算網(wǎng)絡和清算能力,但提供的現(xiàn)金管理產品大多是初級、簡單和基本的,技術含量較高的現(xiàn)金管理產品有待于進一步開發(fā)。
2.業(yè)務品種單一,同質化現(xiàn)象嚴重。我國大部分商業(yè)銀行現(xiàn)金管理尚處于學習借鑒外資銀行階段,未形成擁有自身特色、整合成體系的業(yè)務品牌規(guī)模,特色產品少,產品同質化現(xiàn)象嚴重。外資銀行的成功經(jīng)驗證明,只有建立自己的現(xiàn)金管理業(yè)務品牌,才能真正將出色的商業(yè)運作、優(yōu)秀的專家團隊、敏銳的市場感知力整合在一起,轉化為產品的開發(fā)能力,最終形成銀行自身的核心競爭力。
3.產品創(chuàng)新能力不足,研發(fā)體系不完善。近年來,國內各家商業(yè)銀行陸續(xù)推出各自品牌的現(xiàn)金管理服務,產品創(chuàng)新層出不窮,在某些方面已接近國際先進水平,但各類產品功能的挖掘深度還不夠,無法滿足客戶,尤其是大型、跨國企業(yè)的深層次需求。另一方面,國內商業(yè)銀行的傳統(tǒng)組織架構導致現(xiàn)金管理產品分散在多個部門進行管理,很難形成系統(tǒng)、完善的現(xiàn)金管理產品研發(fā)體系,由此研發(fā)速度滯后于市場發(fā)展速度。
4.現(xiàn)行業(yè)務組織模式導致營銷合力不足。在總分行體制下的國內商業(yè)銀行,多數(shù)沒有專門的現(xiàn)金管理業(yè)務條線,現(xiàn)金管理業(yè)務的營銷也多是不同部門負責不同客戶各自為政,缺乏有效聯(lián)動,競爭能力被削弱。
5.現(xiàn)金管理人才匱乏,不能滿足現(xiàn)金管理業(yè)務發(fā)展需要。
三、我國商業(yè)銀行現(xiàn)金管理發(fā)展方向和趨勢
(一)服務范圍擴大
在當前的經(jīng)濟形勢下,企業(yè)所面臨的流動性、利率、匯率、評級等財務風險日益增加,國際領先銀行的現(xiàn)金管理已經(jīng)開始向更高層次的高附加價值財務管理過渡。為了提升自身競爭力,我國商業(yè)銀行現(xiàn)金管理在做好傳統(tǒng)服務的同時,應逐步滲透到貿易結算、貨幣市場投資以及外匯交易等領域。
(二)運行體系規(guī)范化
優(yōu)化業(yè)務組織模式,建立產品經(jīng)理和客戶經(jīng)理相互協(xié)作的運行體系,提供現(xiàn)金管理“一條龍”服務?？蛻艚?jīng)理負責充分了解客戶需求,進行客戶綜合貢獻度分析,掌握客戶準入標準;產品經(jīng)理負責產品研發(fā)、改進、創(chuàng)新,二者共同完成符合客戶需求的資金管理解決方案。
(三)產品個性化
現(xiàn)金管理服務的基本理念是綜合化,并與客戶個性化需求密切結合。商業(yè)銀行要切實踐行“以客戶為中心”的服務理念,及時捕捉和研究客戶個性化需求,加大產品研發(fā)力度,推出技術含量高、滿足多層次客戶需求的現(xiàn)金管理產品,進一步提升自身現(xiàn)金管理的品牌價值。
(四)跨國、跨銀行間合作
在全球經(jīng)濟一體化的趨勢下,越來越多的跨國公司成為國內商業(yè)銀行競相追逐的服務對象,而國內大型企業(yè)的擴張與發(fā)展,也對國內商業(yè)銀行的服務提出更高要求,現(xiàn)金管理服務的跨國、跨行合作不可避免。國內銀行在發(fā)展現(xiàn)金管理業(yè)務中,可尋求適宜的合作伙伴,實行強強聯(lián)手,做到優(yōu)勢互補,資源、信息共享,共同提升市場競爭能力。
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